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泰国外资纸箱厂老大:投身业界30年,全国40%农业箱出自他家!
 
 2018-10-12 纸箱微视界

  △王文杰总经理(左一)与台湾堂城机械徐董(中)、LEEPAPER的李明福董事长(右一)合影

  投身泰国包装界30余年,眼光独到打造纸箱王国

  1998年,李明福在泰国龙仔厝府的一块70亩土地上,建起了第一家独资的纸箱厂,这就是今日LEEPAPERINDUSTRIALCOLTD。接着,2001年,李明福占地30亩的第二家纸箱厂建成投产,这家公司名叫JUNANPAPERINDUSTRIALCO,LTD。到2009年,他在班纳达工业区兴购买了250亩土地建了第三家纸箱厂,名叫DEECHAIPAPERINDUSTRIALCO.,LTD。三家企业分别位于曼谷的东、西、南三方,三足鼎立形成了李明福的包装王国。

  对于三家工厂的选址,李明福别有一番心得。他介绍,曼谷是泰国最重要的交通枢纽,全国的水果和干果只要涉及到出口业务都需要来这里进行包装运输。其他城市的纸箱厂当然也可以接单,但运输到曼谷后一般是空车返程,而这笔运费对他来说就无需支付。

  目前,他旗下三家公司共有400多名员工,第三家纸箱厂250亩土地上的两座新厂房即将在2019年落成:一家占地15000平米,另一家占地25000平米。

  谈及为何会来泰国发展,李明福表示,自己在台湾是学技术、干工厂的工程师,也投身纸业包装行业,直到1987年,台湾对美元汇率飙升,导致本土的传统外销产业无法生存,纷纷外迁,作为产品的包装配套供应商自然也要跟随客户的脚步,有订单才能得以生存。恰逢当时有朋友在泰国,请他前来投资合作。

  据李明福回忆,30年前泰国做纸箱的企业非常少,没有钱是买不到纸箱,更买不到原纸。所幸李明福管理的首家纸箱厂后台很硬,首批股东都是泰国著名的大老板和政坛人物,最终才得以生存下来。

  差异化竞争,以农业箱为突破占领泰国市场40%份额

  “虽然我的厂是泰国第一家外资包装企业,但当时泰国本地同类企业已经有20多家,其中三家最大,名声在外,我们初来乍到的小公司根本无法跟他们抗衡”李明福表示。

  而差异化竞争正是他为自己的企业生产发展制定的核心战略。李明福告诉小编,泰国的市场决定了它的目标份额,他分析了泰国独特的市场特点:该国水果闻名于世,出口到中国的水果占大部分,这就是他的机会。

  针对市场现实,李明福调整了自己的企业和产品,特别在市场营销上,不去直接碰撞本土大企业的固有客户,而是发展自己的新型客户,这样一来,没有不良口碑,避免了鸡蛋碰石头的尴尬,让早期发展尚嫩的企业找到了成长的时间和空间。本着这样的心态经营,李明福的企业同样每年以20%的速度稳步成长,15年时间把自己的纸品企业做到了外资纸品的泰国老大。

  “现在泰国农业纸箱市场40%的份额都是出自我旗下的三个厂。这就好比整个纸箱市场是一桌菜,而我只选择其中的一道菜来吃。”这位纵横泰国纸箱包装市场30余年的沙场老将,用简朴的比喻道出了企业经营的真谛。

  另一方面比起工业用箱,农业箱的单价也更高。生产车间里,李明福随手拿起一个榴莲外包装纸箱展示给小编看,一个榴莲箱四件套的价格可以卖到6元到12元人民币,而且还采用脱水剂技术给纸箱做了防潮处理,这样就算从冷藏柜里取出来遇热,也不会对内部包装的水果本身产生影响。

  正是基于优异的产品品质,大量出口到中国的电商生鲜农业用箱都出自李明福旗下的工厂。“一次可能只定80万只,如果以每个六块多的单价来说,单笔订单额也超500万人民币。其实中国也有大型纸箱厂在泰国设厂,但是结合泰国特殊气候下的生产环境,无论是生产效率、产品品质还是产品单价,都无法对我们构成威胁和竞争。”李明福自豪的介绍。

  实际上,水果箱的季节性很明显,泰国每年3月到10月是旺季,随后则是长达4个月的淡季,二者之间的营收差额达30%。但不论是旺季的纸箱生产把控,还是淡季的经营策略,李明福都了然于心。目前,李明福的纸箱厂形成了纸箱、纸板各占50%的业务配比。

  独特的经营理念:规模效应赚取利润

  据了解,泰国目前的二级厂数量在七八十家左右,瓦线约有100多条,其中70%是旧线,新线只占30%。三级厂数量大约在七八百家,大多分布在曼谷周边地区。其中很少有纸箱厂堪比李明福的企业规模。

  除了规模效应,李明福的经营理念也与一般人“顾客至上”的观念大相径庭。“我的观念是把客户排在最重要的地方,就像我的孩子;把我的员工是排在第二位。第一位,则是我的供应厂商,因为供应厂商是我的衣食父母。”这样的理念与纸箱厂利润来源的方式有关。李明福言道,自己赢得客户是靠着价格优势、产品质量和优良服务,这三点做好了客户自然会送上门。“目前我们产值超8亿,但业务员的数量很少。现在是一个竞争激烈的时代,不会有永远的客户,客户总是在追逐最低价的成本,但如果我们凭借大订单以更更低的价格向原材料供应商拿货,这中间的差额,就是我的利润。”

  作为传统老一辈侨居泰国的华人,李明福在企业经营中也秉持着有时候吃亏是福的观念。近两年由于中国环保政策越来越严苛,尤其是限废令,让不少中国企业将目光投向了进口纸,导致泰国纸价也跟着持续波动,泰国国内纸厂趁势加大了外销力度。

  这种特殊时期下,李明福拿到的纸张不论好坏都自己消化掉,从不退货。在涨价的期间,如果原纸供应商以无货的理由来涨价,他也不与对方理论,都按照供应商的价格要求成交。因为他深知,对方要趁着市场好的时候赚钱,再怎么争执都没用,但如果自己作为一个优质客户,那么在原纸供应商供货时,他的厂一定是首选。因此,不论泰国原纸市场如何变动,李明福都确保了自家企业的原材料货源不断。

  好设备事半功倍,未来是自动化的主场

  李明福的企业发展仍处于扩张的高速腾飞时期,其生产能力位居泰国前茅,一年企业产值在四十亿泰铢(约8.42亿人民币)以上。谈及未来企业的发展,李明福表示,减少人工与自动化是必经之路。目前,李明福旗下员工每月的工资近2000元,如果涨到和东莞一样,每个月三四千,就必须考虑出路,否则人工成本高企。对此,李明福很早就开始对设备的自动化进行规划布局。

  “我们在20多年前投资瓦楞纸板生产线的时候,用的就是宽幅2.5米,随后陆续新增的瓦线均是台湾进口,加上2017年和2019年新投产的两条,届时我们将拥有7条生产线。”他说。

  由于李明福的3家工厂均是24小时不间歇生产,对重点生产环节的设备采购格外重视。以钉箱机为例,在泰国,特别是农产品箱及水果箱要求最高等级的耐破强度,需要高稳定性,高穿透力,优质成型效果的钉糊箱机来满足,因此李明福全部采购的台湾堂城的钉箱设备。他表示,自己采购设备只看三点,要经久耐用,要生产出来的产品品质好,当然价格也是一个很重要的因素。

  “因此台湾堂城无疑是一个很好的合作伙伴,尤其是堂城的全自动钉糊箱机,非常好用,调整全电脑控制,速度快、耐用,所做出的产品质量过硬,是我司选用的主要因素,其他厂牌我们都怎么不考虑,而且在泰国的纸箱厂中,用钉部分的众多厂家都采购堂城品牌的产品”,李明福介绍。

  作为励展博览集团的老朋友,李明福表示,一定会参加2019年4月8-11日在上海浦东新国际博览中心举办中国国际瓦楞展,为日后企业自动化选择合理的设备与供应商。

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